Distribución de la pobreza: El error de equidad que pulveriza tu EBITDA

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Cuando el inventario no alcanza, suele ocurrir la distribución de la pobreza es un acto subjetivo de decidir a qué tienda quitarle menos mercancía, mandar tres cajas a cada sucursal para evitar quejas internas no es logística, es pulverizar el inventario. Esta fragmentación impide que cualquier punto de venta alcance el volumen mínimo para ser visible ante el consumidor, quien termina ignorando el producto en anaquel al asociarlo con un sobrante, perdiendo la oportunidad de venta ante la escasez real.

¿Por qué repartir un poquito a todos detiene la rotación?

Distribuir pequeñas cantidades a toda la red parece justo, pero financieramente diluye el impacto comercial, al fragmentar el stock, se cruza el umbral de visibilidad en categorías de alta rotación, el inventario necesita masa crítica para generar percepción de disponibilidad. Sin esta masa, la intención de compra cae, el sell-out se desacelera y se pierde la oportunidad incluso en tiendas con alto desempeño. En México, el 91% de los compradores cambia de tienda o marca cuando no encuentra el producto disponible; fragmentar es garantizar que ese 91% se vaya a la competencia.

El costo real de la ineficiencia: $0.18 USD por cada dólar mal ubicado

La gestión manual de la escasez incrementa las redistribuciones reactivas y los costos de flete innecesarios. Los datos son contundentes: existe un costo oculto de $0.18 USD por cada dólar de inventario mal ubicado debido a logística inversa y merma por vencimiento. Esta ineficiencia provoca un incremento del 14% en el costo de Out of Stock (OOS) en categorías críticas cuando la asignación no prioriza la probabilidad de venta. Además, cada intervención manual ante el desabasto genera una distorsión del 22% en el Forecast Accuracy de la semana posterior, ensuciando la señal de demanda futura.

Modelos Legacy vs. Elasticidad de la Escasez en Latinoamérica

Las plataformas globales como Blue Yonder o Slimstock fueron diseñadas para mercados con alta previsibilidad y abundancia estructural, estos sistemas europeos o estadounidenses no entienden la Elasticidad de la Escasez en LATAM; operan bajo promedios históricos que castigan a las tiendas ganadoras quitándoles stock para subsidiar sucursales de baja rotación, una reposición inercial o subjetiva es un pasivo financiero el flujo de caja se inmoviliza en el anaquel equivocado mientras esperas que un buffer estático reaccione a un mercado volátil.

De la Reposición Inercial a la Rentabilidad Predictiva con Celes

La transición necesaria exige pasar de la asignación uniforme a la asignación inteligente basada en probabilidad de venta. Celes no administra la escasez, la optimiza mediante un forecast granular a nivel SKU-Tienda-Día. Nuestra IA permite recalcular la asignación de miles de combinaciones en menos de 5 minutos ante un aviso de desabasto, priorizando las tiendas por retorno esperado y maximizando el margen total. En escenarios de inventario limitado, Celes concentra el recurso donde genera mayor retorno, sincronizando las compras, el CEDIS y el piso de venta en tiempo real para proteger el EBITDA operativo.

El Contexto del Retail Mexicano (2025-2026)

La investigación revela que el retail mexicano atraviesa una etapa de madurez donde "crecer más" ha sido sustituido por "crecer mejor", con un crecimiento proyectado de apenas 3.9% a Tiendas Iguales para 2026 , la rentabilidad depende de la precisión operativa.

1. Auge de Marcas Propias y Hard Discounters: Los Hard Discounters crecieron un 25% en valor durante 2025 . Su modelo de alta eficiencia presiona a los supermercados tradicionales a optimizar su inventario para mantener precios competitivos sin sacrificar margen.
2. Inseguridad y Logística: El robo hormiga y el crimen organizado en transporte impactan el inventario en un 15% en algunas zonas. La escasez derivada de estas interrupciones logísticas requiere una capacidad de redistribución inmediata que los sistemas legacy no pueden ofrecer.
3. Digitalización y Omnicanalidad: El eCommerce en México avanzó un 24% en 2025. Esta expansión duplica la presión sobre el inventario físico, ya que las tiendas ahora fungen como centros de despacho, haciendo que un error en la ubicación de stock sea aún más costoso por la logística inversa implicada.

Conclusión

Optimizar la escasez en el retail en el 2026 exige enterrar la política de equidad que hoy fragmenta tu inventario y drena el EBITDA operativo, evitando que el capital se inmovilice en puntos de venta sin tracción real mientras el 91% de tus clientes abandona la tienda por falta de disponibilidad.Celes sustituye la manualidad del Excel por una arquitectura prescriptiva que recalcula la asignación por probabilidad de venta en minutos, transformando la restricción de stock en una ventaja competitiva que concentra el inventario exactamente donde genera el mayor retorno financiero.

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